L’achat d’un bien immobilier est l’une des démarches les plus importantes que nous effectuons tout au long de notre vie, probablement en raison de sa durée et de l’importance des dépenses qu’il peut entraîner. L’achat et la vente sont des processus au cours desquels les deux parties, le vendeur et l’acheteur, parviennent à un accord afin que la transaction immobilière soit aussi satisfaisante que possible pour toutes les parties concernées.
Mais ce n’est pas toujours le cas, c’est pourquoi il est préférable de connaître les astuces pour bien négocier le prix de son futur logement. C’est une façon de savoir comment agir face aux contre-offres.
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Connaître la situation du marché immobilier
La meilleure façon de vérifier la valeur du bien est de la comparer à celle de la concurrence. Pour ce faire, l’acheteur peut se rendre dans les agences immobilières proches du bien et interroger les voisins du quartier. Il est également conseillé de se rendre sur les portails d’annonces immobilières, qui disposent d’outils permettant de calculer la valeur approximative d’un bien à l’aide d’un algorithme.
Il est également utile de demander l’avis d’un expert de la banque pour choisir le bien qui correspond le mieux au profil du futur propriétaire. Il faut savoir que la capacité de négociation de l’acheteur varie en fonction de la zone géographique.
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Dans les grandes villes et les villes côtières, où la demande est beaucoup plus importante, la position du vendeur est plus forte, alors que dans les zones où la demande est faible, comme les zones rurales ou les villes dortoirs, il est beaucoup plus facile de mener une négociation qui permette au futur propriétaire d’acquérir le bien à un prix inférieur. Cette différence peut se produire même dans la même ville, où il existe des quartiers à forte demande.
Connaître l’état du bien
L’étude de l’état du bien est un élément clé de la négociation, surtout si, après l’achat, le bien doit être rénové en profondeur. Il est conseillé de s’adresser à un expert qui saura voir au-delà des apparences (fuites, carreaux cassés, stores qui ne descendent pas…) et rechercher les défauts dans les installations d’électricité, d’eau et de gaz.
Si vous prenez par exemple un technicien pour superviser le bien et trouver des défauts dans les installations, vous pourrez négocier avec un avantage. Il est également important de demander le certificat d’efficacité énergétique du bien, car plus la consommation d’électricité est élevée, plus le prix doit être bas.
Fixez-vous un budget
Le prix doit toujours être fixé par vous, bien entendu, vous êtes la seule personne à pouvoir connaître vos possibilités financières. En fixant ce budget, tenez compte par exemple des dépenses du prix d’achat, du coût des rénovations, du prix du bien et de l’ameublement.
Soyez correct dans l’évaluation des coûts ainsi, lorsque vous demanderez un prêt auprès de la banque, vous pourrez assumer toutes les charges sans mettre en péril votre économie. Il est recommandé de ne pas acheter un bien immobilier qui excède les 30% de vos revenus du mois.
Étudier la localisation du bien
Il est essentiel d’étudier la zone spécifique que vous avez choisie, d’autant plus qu’elle ne coïncide pas toujours avec le contexte général du marché immobilier : étudiez les prix des biens qui vous plaisent, renseignez-vous sur le nombre d’opérations réalisées dans cette zone… Pourquoi ? Parce que plus la demande est faible, plus vous aurez de pouvoir au moment de négocier, car plus les clients seront désireux.
